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2020年,快速发展的TikTok开始了沃尔玛现场直播的大规模营销活动,邀请头部网红Kol开始发力直播电商。实况购物正被海外各大平台努力推动本土化的内容消费市场,明目张胆的可以看到这是一片蓝海。因此,如果说TikTok在2021年的跨界短视频购物将成为“常态”,那么TikTok直播将成为一个新的潮流!推荐跨国界的卖家提前准备!
TikTok直播系统的发展现状与趋势。
TikTok在2020第季度的累计下载数量已位居全球首位,面对禁令压力,TikTok仍在逐步发力,无论是推出创建者计划,还是与shopify合作降低其商品变现门槛,都将推动其商业化进程的加速,TikTok直播的快速发展必将推动TikTok的新一轮增长。
现在,有些创作者会经常在TikTok上直播,但TikTok直播的带货模式相对较少,这是因为卖家不确定平台是否会支持TikTok的直播流量,也不确定TikTok直播能否带来引流转化。
因此,为了让卖家们更清楚地知道在TikTok上进行直播可以带来多少用户,吃鲸MCN最近在TikTok上做了一个独立的直播引流站,数据显示TikTok上有4322个直播观众,直播PV和UV分别为4792和1199。
但就国内而言,作为抖音前车之鉴,TikTok直播仍具有很大的变现潜力。现在TikTok在跨境电商领域的布局已经开始初露锋芒,那么电商卖家进军TikTok直播带货市场也将是大势所趋。
为什么跨国界的卖家要提前布局TikTok直播?
当前,现场带货、短视频种草的购物理念正席卷全球,内容从图文结合到短视频+直播,一个全新的迭代生态。国外消费者对内容的消费认知不断向前发展,消费者的消费观念和消费习惯也跟着时代的发展而变化。对跨国卖家来说,现在已经不是一个躺着赚钱,不重视海外内容消费需求升级的时代了,将跟不上时代的步伐。
众所周知,目前国内直播商品的状态正处于火热时期,比如快手、抖音、淘宝等直播平台互相争夺流量,多数商家也是通过直播商品实现流量变现,作为国内短视频商品、直播商品的领先者,抖音自然备受追捧。短片短片社交软件TikTok,是目前世界上也是最火的App之一,被众多品牌主视为品牌出海的新风口。
从抖音的开发过程与当前TikTok的横向对比可以看出,TikTok的商业化实况转播过程正在加速并开始逐步开放,这是众多跨境卖家在后续的转播工作中需要关注的。现在,TikTok的直播模式也与抖音基本雷同,给直播间赋予了直播打赏和直播商品的功能。
当前,开通直播功能的TIKTOK需要开通1K粉丝的直播功能,仅限于欧美、日本、俄罗斯等地,且监管规定比抖音严格很多。二是要获得更大的流量权重,必须通过TikTok算法推荐机制,使粉丝数量大、内容质量高的账号能够获得更多的流量支持。如完美日记、花西子等深知粉丝经济的国货品牌,早就活跃在TikTok上,为的就是增加曝光积累粉丝,抢先抢占私域流量池。
因此,跨国卖家应该迅速熟悉TikTok平台,并伴随其商业化发展,去瞄准该平台的流量新风口,提前布局。
跨国界的卖家如何通过TikTok进行商品传送?
泰克托克的价值,主要在于流量。卖主主要使用TikTok作为引流和增加商品曝光的利器。从事TikTok的朋友应该都明白,TikTok的流量非常大,吸粉和曝光非常容易,但对于卖家来说,转化率却无法控制。所以对于TikTok直播的带货方式,很多朋友都会有一个疑问,一次TikTok直播可以为跨境卖家带来多少用户?
我们都知道独立站卖家缺乏内容产出,做引流也不过是“广告”和“非广告”两种方式。但当前传统CPC的付费推广模式已逐渐被内容消费市场所取代。由于点击链接的次数,不排除那些在点击之后看到产品没有兴趣的用户,你无法判断他是否真的需要这个产品。
与广告引流不同,网红种草的背后逻辑是,通过网红的私有领域流量来吸引粉丝和意愿用户,提高用户的购买欲,从而实现变现。这种引流虽然不能完全保证最终的转化数据,但可以增强粉丝的购买欲。TikTok直播也是如此。
因此跨国界的销售者可以建立一个独立的网站,专门用于测试TikTok网站的精确流量。用UV作为统计数据,可以更精确地了解在一个单位时间内访问该页面的用户的实际人数。
在TikTok直播带货过程中,主播需要介绍并推荐产品的功能、外观、性价比,同时主播还会说明如何点击链接购买产品。当用户想要购买商品的时候,他们就会离开直播间去点击商品的外部链接。于是这种点击行为就有了强烈的目的性,虽然现阶段用户点击产品页面的链路长,但直播带货是一种刺激消费的行为,用户是想买东西,当然也是更加精准。
最近,K妹看到TikTok上很多商家都在搞“无人直播”,其背后的逻辑就是做好账号粉丝数,提前下载并剪辑好所需的素材,然后通过直播推流,不断吸引观众点击首页外链,实现导流与转化。这样还能保证账号的粉丝数。边缘费用非常低,人力成本很低。不过,随着TikTok的更新和升级,这种直播模式也将迎来严格控制的一天。
Kim建议直接找专业的TikTokMCN团队,通过MCN团队TikTok矩阵对独立站进行实况测试,性价比很高,大概只要几千元。不仅能快速的测量出产品能否在TikTok上运行,是否有转换,是否适合在TikTok上做内容。也可以帮助卖家后续在TikTok对短视频内容和广告投放等流量进行一定的预测。
国外直播成为跨境电子商务的风向标是大势所趋。由于直播带来的流量可以提供无成本的浮现权,还可以获得精准用户,引爆粉丝期待。因此,TikTok的现场带货模式也将成为一个新的流量入口,跨境卖家必须在2021年赶着这波红利快速入场。
关于杭州·吃鲸鱼MCN。
MCN在国内跨境市场的基础上与AliExpress全球重点国家联合培养了全球海外孵化红人,现已发展到:
首先在国内做TT官媒孵化团队;
内容营销服务提供商;
阿里巴巴Aliexpress直播服务公司,官方直播服务。
现在,吃鲸MCN已经孵化出上百个TikTok账号,垂直领域数十个,涵盖了3C数码、家居用品、美妆美甲、手工艺品等,粉丝总人数已达1个亿,覆盖欧美、中东、东南亚。已累计服务传音(TECNO)、慕思、倍思、百舟等超过30多个一线出海品牌,拥有超过1000万代运营粉丝。与此同时,吃鲸MCN在十一月份和十二月份的时候,服务亚马逊,速卖通,Tiktok和shopify的直播累计超过了1000场,最高达2万美元/场,服务tinco,gamesir等一线出海品牌超过20个。

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